Почему мы стали лид-инвестором раунда А компании Affise на $8 млн

Компания Affise, технологический лидер в разработке ПО для партнёрского маркетинга, объявила о привлечении инвестиций. Мы выступили лид-инвестором Раунда А на $8 млн, в котором также участвовали наши коллеги из фонда TMT Investments. В своём посте я бы хотел поделиться с вами мыслями на этот счёт — почему фонд Leta Capital решил проинвестировать в компанию и чем именно мы руководствовались, когда принимали это решение.

О компании Affise

Affise разрабатывает SaaS-платформу для автоматизации партнерского маркетинга. Используя онлайн-инструменты Affise, рекламодатели, агентства и вэбмастера могут не только управлять своими рекламными кампаниями и оптимизировать их, но также создавать свои собственные партнерские сети. Affise обеспечивает прозрачность для всех участников процесса и предоставляет реальные инструменты аналитики и оптимизации, необходимые для быстрорастущей индустрии перфоманс-маркетинга.

Зрелый, но все еще быстрорастущий рынок

Хотя концепция партнерского маркетинга существует уже несколько десятилетий, глобальный рынок ПО в этой сфере демонстрирует двузначный рост в последние годы и, как ожидается, будет расти аналогичными темпами во всем мире в течение следующих лет. Вот, на наш взгляд, основные причины:

• Во-первых, партнерский маркетинг наряду с email-маркетингом является одним из крупнейших источников дохода в диджитал, на который приходится почти 20% от всех доходов от цифровых медиа в Северной Америке. Этот канал продаж широко используется во многих отраслях, в том числе e-commerce, fashion, спорт, health & wellness, гейминг и др. Мы считаем, что тренд распространится по всему миру, особенно в развивающихся странах.
• Во-вторых, более 80% брендов активно используют партнёрские программы, из которых 94% используют более одной партнёрской сети, при этом каждый вебмастер-партнер предпочитает продвигать в среднем до 10 продуктов. Это делает задачи автоматического трекинга кампаний и управления отношениями с партнерами критически важными, особенно на больших объемах.
• В-третьих, учитывая жёсткую конкуренцию в маркетинговых нишах и то, что средние конверсии в индустрии составляют всего 1%, достижение более высоких конверсий возможно только благодаря инструментам автоматизации и управлению параметрами в режиме реального времени.
• Индустрия партнерского маркетинга по всему миру оценивается в более чем $12 млрд, из которых $4,5 млрд приходится на США, $1,7 млрд — на Великобританию, $5,3 млрд на все остальные страны. Согласно прогнозам, глобальные расходы на партнерский маркетинг в ближайшие 10 лет будут расти на 27% в год.

За партнёрским маркетингом будущее онлайн рекламы, а Affise — тот самый мотор, который тянет индустрию вверх и который обрабатывает петабайты пользовательского контента, чтобы найти нужную комбинацию между спросом и предложением. Affise при этом помогает как вэбмастерам, так и лидерам мнений получать доход практически из любой точки мира и вместе с тем экономит бюджеты рекламодателей благодаря своей эффективной модели «оплаты за результат».

При всей своей перспективности, рынок постепенно обретает зрелость, а вместе с этим и сложность и количество вовлеченных игроков, инструменты и платформы множатся и переплетаются между собой, появляется необходимость в структурированном управлении маркетинговыми кампаниями. Вот почему мы посчитали интересной возможность инвестирования в разработчика SaaS-платформы, который с помощью ИТ-технологий помогает автоматизировать и оптимизировать постоянно усложняющиеся процессы на этом рынке.

Сильная команда — половина успеха

Когда мы впервые встретились с Affise, то сразу поняли: вот оно, идеальное сочетание быстрорастущего рынка и высокоэффективной команды. Дмитрий Зотов (соучредитель и CTO) прошел путь от разработчика до технического директора, он более 15 лет работает в партнерском маркетинге, а Станислав Литвинов (соучредитель и CEO) ещё в начале 2000-х запускал партнерские сети в ряде компаний, после чего стал предпринимателем в 2015 году.

Среди основных качеств, которые мы ищем в основателях стартапов, — сочетание глубоких отраслевых знаний, сильных лидерских навыков наряду с исполнительскими, а также способность принимать продуманные стратегические бизнес-решения и вести переговоры для достижения взаимовыгодных условий, каждое из которых в конечном итоге позволяет достичь лучших результатов в условиях ограниченности ресурсов. Все это мы увидели в основателях Affise. Не менее важно для нас также быть на одной волне с основателями, разделяя схожие предпринимательские взгляды и ценности. Кроме того, Дмитрий и Станислав сами по себе отличные ребята и горят тем, чем занимаются, а этот запал и внутренняя мотивация тоже играют очень важную роль.

Впечатляющий рост

При анализе различных инвестиционных возможностей мы обращаем внимание прежде всего на динамику роста за ограниченный отрезок времени. Посмотрите, чего компании удалось достичь за 4 года с момента запуска:

• Ежегодно компания удваивала выручку с самого момента основания;
• Только в 2020 году Affise обработали через свою платформу транзакций на 3 миллиарда долларов;
• 300 000 вэбмастеров-партнеров уже зарегистрировано на платформе, и это число продолжает расти;
• Компания создала технологическую платформу, которая способна обрабатывать миллионы офферов одновременно, интегрировать сотни различных источников данных и трекать триллионы кликов (только в 2020 году они обработали 15 триллионов кликов — невероятные цифры!). Первоклассная команда разработчиков Affise выпустила более 100 обновлений и новых функций платформы в 2020 году;
• Все вышеперечисленное было достигнуто с всего лишь $1 млн внешнего финансирования.

Кроме того, дополнительным триггером для нас стал не только рост ключевых метрик, но и по-настоящему международный характер бизнеса — в настоящее время компания уже насчитывает более 1000 клиентов из 104 стран мира. Именно такой подход мы хотим видеть среди основателей ИТ-стартапов — глобально ориентированный образ мышления при запуске или ведении бизнеса, независимо от того, где находится основатель.

96% довольных клиентов

Все вышеописанное само по себе является достаточными основаниями, чтобы инвестировать в компанию, но мы окончательно развеяли все сомнения после того, как узнали о невероятно высоких показателях удовлетворенности клиентов сервисом Affise — 96%. На мой взгляд, это один из наиболее важных показателей для построения успешного бизнеса в долгосрочной перспективе. Во время due diligence наша команда общалась с клиентами Affise, и когда мы показали платформу компании NovaKid (из нашего портфеля), то их команда заявила, что они уже используют Affise и очень довольны решением: вот и ещё один сильнейший аргумент “за”!

Помимо клиентов, важно узнать мнение наших коллег-инвесторов. Я позвонил Артему Инютину из TMT Investments, который не стесняется правдиво говорить обо всех портфельных компаниях, и он очень положительно отозвался об Affise.

В итоге наш фонд стал акционером компании, а я вошел в совет директоров и надеюсь, что вместе мы достигнем внушительных результатов. Я также надеюсь, что вы заинтересовались тем, как в будущем будет развиваться история Affise, которая на текущий момент кажется более, чем впечатляющей. А если вы хотите погрузиться глубже в механику работы Affise, я рекомендую вам подписаться на их бесплатную 30-дневную пробную версию.

О LETA Capital

Leta Capital — венчурная фирма, которая инвестирует в русскоязычных ИТ-предпринимателей по всему миру на посевной стадии, раунде A и стадии раннего роста. Мы рассматриваем компании преимущественно из сфер software, AR/VR и стартапы, связанные с обработкой данных. Основатель венчурной фирмы Leta Capital и серийный ИТ-предприниматель Александр Чачава, ранее создавший компанию Leta IT стоимостью $100 млн, привносит свой опыт и экспертизу портфельным компаниям как член совета директоров и эдвайзер. Больше информации по ссылке: https://leta.vc.